تخطى الى المحتوى

سيناريوهات البيع

أحمد حسن مُشرِف
أحمد حسن مُشرِف

يقول عملاق التسويق سيث جودين: ” هناك ثلاثة سيناريوهات للبيع …
الأول: أن تبيع لتأكد لنفسك بأنك صنعت معروفاً للمشتري تستحق الشكر عليه.
الثاني: أن تشتري لتأكد لنفسك أنك صنعت معروفاً للبائع بشرائك منه.
والثالث: أن تقول شكراً عندما تبيع أو تشتري.
وكل المشاكل تنحصر عندما يتوقع أحد الأطراف مردوداً لم يصله عند عملية البيع أو الشراء”
ويضيف دان بينك مؤلف كتاب: (أن تبيع هو أن تكون إنسان – To sell is human) ، أن أحد أهم الاستراتيجيات التي حصرها في كتابه، تدور حول تخيلك للطرف الآخر على أنه والدك، أو جدتك في بعض الحالات لتتمكن فعلاً من البيع وأداء الخدمة بأكمل وجه.
وعندما نخفض سقف التوقعات، بل ونستبدله بشكر صادق … سنستمتع حقيقة بأي عملية بيع أو شراء في حالات كثيرة.

عن العمل وريادة الأعمال

أحمد حسن مُشرِف Twitter

كاتب ومدون سعودي، له عدة إصدارات، ومئات المقالات المنشورة. شريك مؤسس في بعض المشاريع الصغيرة، مقيم في مدينة جدة.

تعليقات


المنشورات ذات الصلة

للأعضاء عام

حضور المؤتمرات: لا تضيع وقتك فيها إن كُنت تريد تكوين العلاقات

أعرض خدماتك ومساعداتك بصدق (مع كثير من الود)، وستتوسّع دائرتك تلقائيًا مع الوقت

حضور المؤتمرات: لا تضيع وقتك فيها إن كُنت تريد تكوين العلاقات
للأعضاء عام

هنا الصمت العقابي

إذا كل شخص قابلناه «تجاهلنا تمامًا» وتصرف وكأننا غير موجودين، فسوف يغمرنا إحساس بالغضب ويأس عاجز، ولن نجد الراحة إلا في أشد أنواع التعذيب الجسدي

هنا الصمت العقابي
للأعضاء عام

عن دخول دورة مياه النساء بالخطأ!

رفعت الآنسة جوالها، ثم أعادته إلى جيبها.. واستدارت. وانصدمت.

عن دخول دورة مياه النساء بالخطأ!