لا تسألهم ...

"لو سألت الناس ماذا يريدون ، لقالوا نريد أحصنة تجري بشكل أسرع"
– هنري فورد

اخلق حلولاً لحياتهم ثم اسألهم …
هنري فورد ، ستيف جوبز ، هاورد شلتز وغيرهم الكثير ، لو اعتمدوا على دراسة السوق ورأي الجمهور حول منتجاتهم الجديدة (التي ستطرح آن ذاك) لما سمعنا بأي نجاحات لهم.
اخلق الحلول لهم ثم ارسل الفاتورة ….
أصبحت ثقافة التجربة قبل الشراء من الإستراتيجيات القوية التي تتبعها معظم الشركات الأمريكية في طرح خدماتها وبرامجها الإلكترونية وغيرها ، لتشاهد عند زاوية منشوراتهم (Money back guaranteed) ، وهنا يكون أفضل تطبيق لإظهار قيمة المنتج الحقيقية.
لا تسألهم … أعرض خدماتك وقيمة وجودك معهم ، ثم اطلب (راتب، تكلفة، فاتورة الخ…)
في الحقيقة ، طبقت هذا المفهوم عدة مرات من قبل وأثبت نجاحه، باستعراض خدماتي مجاناً لفترة ، و لأُرسل بعدها ورقة التعاقد وقيمته للعميل.