تخطى الى المحتوى

لا تسألهم ...

أحمد مشرف
أحمد مشرف

"لو سألت الناس ماذا يريدون ، لقالوا نريد أحصنة تجري بشكل أسرع"
– هنري فورد

اخلق حلولاً لحياتهم ثم اسألهم …
هنري فورد ، ستيف جوبز ، هاورد شلتز وغيرهم الكثير ، لو اعتمدوا على دراسة السوق ورأي الجمهور حول منتجاتهم الجديدة (التي ستطرح آن ذاك) لما سمعنا بأي نجاحات لهم.
اخلق الحلول لهم ثم ارسل الفاتورة ….
أصبحت ثقافة التجربة قبل الشراء من الإستراتيجيات القوية التي تتبعها معظم الشركات الأمريكية في طرح خدماتها وبرامجها الإلكترونية وغيرها ، لتشاهد عند زاوية منشوراتهم (Money back guaranteed) ، وهنا يكون أفضل تطبيق لإظهار قيمة المنتج الحقيقية.
لا تسألهم … أعرض خدماتك وقيمة وجودك معهم ، ثم اطلب (راتب، تكلفة، فاتورة الخ…)
في الحقيقة ، طبقت هذا المفهوم عدة مرات من قبل وأثبت نجاحه، باستعراض خدماتي مجاناً لفترة ، و لأُرسل بعدها ورقة التعاقد وقيمته للعميل.

سيكلوجيا الإنسان

أحمد مشرف Twitter

كاتب ومدون سعودي، له عدة إصدارات، ومئات المقالات المنشورة. شريك مؤسس في بعض المشاريع الصغيرة، مقيم في مدينة جدة.

تعليقات


المقالات ذات الصلة

للأعضاء عام

ماذا يحصل عندما تُبالغ في اللطف؟ (الجزء الأول)

سأحكي لكم قصة، قد تكون سطحية. لكن موقفها غيّر حياتي إلى الأبد. السيدة التي أخذت مكاني في إحدى رحلاتي الدولية، اتجهت إلى مقعدي المدوّن على بطاقة صعود الطائرة، وجدت أن سيدة كبيرة في السن كانت قد جلست فيه؛ الذي صادف أنه في الصف نفسه الذي يوجد فيه بقية

ماذا يحصل عندما تُبالغ في اللطف؟ (الجزء الأول)
للأعضاء عام

تذكير باستشعار نِعم التكنلوجيا

قرأت اليوم اقتباسًا عظيم: «أي تكنولوجيا متقدمة بما فيه الكفاية لا يمكن تمييزها عن السحر». – آرثر سي كلارك تعلّمت – بما فيه الكفاية – في حياتي، أن حجم المُسلّمات من النِعم في عقولنا، أكثر بكثير من حجم ما نعتقد أننا من الممكن أن نخسره. التكنلوجيا علي الأقل.

للأعضاء عام

جرب وأن تترك معظم دفة النقاش لصديقك مرة واحدة

ستتفاجأ أن سعادته برفقتك ليست كالمعتاد. الناس تعشق من تنصت إليها. والأصدقاء يزدادون حبًا وامتنانًا عندما يجدون صديقهم ينصت لهم أكثر مما يتحدّث إليهم. تجربة هذا الأمر مرة واحدة كل فترة، سيعطيك الكثير من المردود الإيجابي دون أن تشعر. الإنصات صعب، ولكن يسهُل إن كنّا