... نصيحة البائع

ليست مهمة البائع أن يبيعك “السمك في الماء” كما تقول اللهجة الدارجة، بس لإيجاد حلول لما تحتاجه أو تبحث عنه.

نصيحة البائع أهم من قدرته على البيع، لأن شعور المشتري بالورطة أسوء من عدم قدرته على الشراء.

اِحرص على طلب نصيحة حقيقية من البائع عندما تشتري أي شيء …وتزداد قيمة هذه النصيحة كلما ارتفعت قيمة ما تنو شرائه. وإياك بعدم إعطاء نصيحة حقيقية للمشتري إن كُنت أحد البائعين … وتذكر أن إحساس الورطة بالشراء مستفز لدرجة أنه قد لا يُنسى.

[أجد المبالغة أحياناً في ذكر عيوب المنتج أفضل من المبالغة في محاولة بيعه، بغض النظر عن النتائج … الثقة أولاً وأخيراً].