عن العمل وريادة الأعمال
... نصيحة البائع
ليست مهمة البائع أن يبيعك “السمك في الماء” كما تقول اللهجة الدارجة، بس لإيجاد حلول لما تحتاجه أو تبحث عنه. نصيحة البائع أهم من قدرته على البيع، لأن شعور المشتري بالورطة أسوء من عدم قدرته على الشراء. اِحرص على طلب نصيحة حقيقية من البائع عندما تشتري أي شيء …وتزداد
الفشل المستخبي
في جلسة ظريفة مطولة مع أخي العزيز هاشم نابلسي صباح الأمس … أسهب وأبهرني حقيقةً في تقسيم تجارب رياديي الأعمال في مجتمعنا. وقد وجدت أن أحد أهم الأوصاف التي شدتني في نقاشنا هي: “أصحاب الفشل المستخبي”. يختبئ فشل شباب الأعمال أبناء التُجار خلف أموال عوائلهم ووضعهم الإجتماعي، ويظهر فشل الآخرين
الإستغناء عن خدماتك
حسناً … بالتأكيد لن تفرح إن تم الإستغناء عن خدماتك في عملك، وخصوصاً إن حصل هذا الأمر بشكل مفاجئ. لكن قبل هذا الأمر لدي تعليق بسيط. إن كُنت بالفعل مؤدياً المهام المطلوبة منك بالشكل الصحيح وأكثر، فلن يتم الإستغناء عن خدماتك. وإن تم الإستغناء عن خدماتك، لا تحزن إن علمت
تعودنا على التمبلة
لي أكثر من صديق قد عاش القصة القصيرة التالية: وضع ماله في صندوق استثماري في الأسهم أيام النكسة الأولى ، خسر معظم رأس ماله … حزن كثيراً … أمضى بضعة سنوات بعدها يُسدد ما تدينه من مال لهذا الإستثمار. ليست المشكلة في هذه القصة، فكل الشعب قد واجه نفس الأحداث باختلاف الظروف،
إجعلها شخصية
علاقتك مع زبائنك … إن كانوا يريدونها شخصية إجعلها كذلك. لأنهم يبحثون عن أهميتهم عندك وليس عند زملائك! زملائك سيتولون المهمة لاحقاً.
التسويق يُكرهنا بما نملك
استشهاداً بمقالة سيث جودين مؤخراً … أسأل اليوم السؤال التالي: * هل يُحببنا المسوقين فالمنتجات الجديدة، أم يُكرهوننا للمنتجات القديمة التي نملكها؟ الجوالات الجديدة، السيارات الجديدة، وكل ما يرتبط بكلمة “جديد” ! كُنا نرمي ٣٠٪ تقريباً من المنتجات الإستهلاكية عند بداية تأسيسنا لمنزل العائلة، مُعظمها كان يُقنعنا مسوقيها بشرائها
الإتصال من أجل مصلحة
لا أؤمن بسلبية هذه الموضوع … فعندما يتصل بي صديق ما ليطلب المساعدة، فهو في المقابل يعطيني ثقته وتأكده بقدرتي على مساعدته، ولا أجد “مصلحة” بمعناها السلبي هُنا. وبالتأكيد لا يتصل العميل ليضيع وقته معي على الهاتف، فهو بالتأكيد في حاجة إلي … وبالتأكيد علي أن أستجيب له! أرجو أن لا
كتاب "بلاتفورم" لمايكل حيات، حول بناء الشخصية على التواصل الإجتماعي
قرأت العديد من كُتب بناء الهوية الشخصية على الإنترنت (Personal Branding)، ولعلي أزعم أن هذا الكتاب هو الأفضل بينهم حتى هذه اللحظة. مايكل حيات، صرف مُعظم حياته العملية كرئيس تنفيذي وعضو مجلس إدارة لأحد أكبر دور النشر في أمريكا، وها هو الآن يتفرغ لثلاث مواضيع تشغله: تطوير الذات
في توقيع العقد - بسرعة
لكي لا يندم أحد الأطراف بعد توقيع أي عقد (مستعجل) اقترح خطوتين قبلها: ١. ارسل نسخة العقد لصديق مقرب لكي يطلع عليه قبل توقيعك، لأنه بالتأكيد سيلاحظ ما لم تلاحظه، وبالتأكيد سيكون من الأفضل لك إن كان يعمل في مجال المحاماة. ٢. إسأل الطرف الآخر ما تشاء … فلك الحق أن تختلف معه
التنازع العقلاني ... قمة الإبداع التسويقي
لنتحدث قليلاً على طريقة علم الإجتماع … يرى البروفيسور كارفر أن للتنازع البشري أربعة أنواع أو درجات (١): 1. التنازع الحيواني: وهو اعتماد الشخص على الطبيعة الحيوانية لتحطيم خصمه ليكسب النزاع، وذلك باستخدام القوة الجسدية بالدرجة الأولى كالمبارزة، الإغتصاب، الحرب إلخ. 2. التنازع باستخدام الذكاء: ويكون هذا التنازع عبر استخدام طرق ملتوية