تخطى الى المحتوى

سيناريوهات البيع

أحمد حسن مُشرِف
أحمد حسن مُشرِف

يقول عملاق التسويق سيث جودين: ” هناك ثلاثة سيناريوهات للبيع …
الأول: أن تبيع لتأكد لنفسك بأنك صنعت معروفاً للمشتري تستحق الشكر عليه.
الثاني: أن تشتري لتأكد لنفسك أنك صنعت معروفاً للبائع بشرائك منه.
والثالث: أن تقول شكراً عندما تبيع أو تشتري.
وكل المشاكل تنحصر عندما يتوقع أحد الأطراف مردوداً لم يصله عند عملية البيع أو الشراء”
ويضيف دان بينك مؤلف كتاب: (أن تبيع هو أن تكون إنسان – To sell is human) ، أن أحد أهم الاستراتيجيات التي حصرها في كتابه، تدور حول تخيلك للطرف الآخر على أنه والدك، أو جدتك في بعض الحالات لتتمكن فعلاً من البيع وأداء الخدمة بأكمل وجه.
وعندما نخفض سقف التوقعات، بل ونستبدله بشكر صادق … سنستمتع حقيقة بأي عملية بيع أو شراء في حالات كثيرة.

عن العمل وريادة الأعمال

أحمد حسن مُشرِف Twitter

كاتب ومدون سعودي، له عدة إصدارات، ومئات المقالات المنشورة. شريك مؤسس في بعض المشاريع الصغيرة، مقيم في مدينة جدة.

تعليقات


المقالات ذات الصلة

للأعضاء عام

في تعليق الشهادات على الجِدار

يعترف لي صديقي العزيز قبل أيام، أنه بعد قراءته لكتاب «وهم الإنجاز»، قام بإزالة كل الشهادات التي حصل عليها في حياته المهنية من الجدار خلف مكتبه. ويعتقد مازحًا إنني كُنت سببًا لكسر فرحته بها. صديقي هذا من خيرة الشباب الناجحين (وشديدي التهذيب)، وبعد أن اعترف، أخبرته بصدق

للأعضاء عام

بعض الأفكار لتحدّي النفس

أسهل طريق للتخلّص من شخص مزعج، أو شكّاء، أو سلبي في حياتنا هي مقاطعته. لكنه ليس الطريق الأصح.

بعض الأفكار لتحدّي النفس
للأعضاء عام

بكم تعلن؟

أدردش مع أحد أصدقائي العزيزين قبل يومين، وأخبره أن معظم الناس - من ملاحظتي لهم - يُحبون قوائم الاقتراحات بكل أشكالها: اقتراحات القراءة، والمطاعم، وأماكن الترفيه، وآخر الاكتشافات المنزوية. وكلما كانت الاقتراحات شخصية وبسيطة، كلما كانت استجابة القرّاء لها أعلى. أحد أصدقائي من دولة البحرين، صور زيارته هو

بكم تعلن؟