تخطى الى المحتوى

سيناريوهات البيع

أحمد مشرف
أحمد مشرف

يقول عملاق التسويق سيث جودين: ” هناك ثلاثة سيناريوهات للبيع …
الأول: أن تبيع لتأكد لنفسك بأنك صنعت معروفاً للمشتري تستحق الشكر عليه.
الثاني: أن تشتري لتأكد لنفسك أنك صنعت معروفاً للبائع بشرائك منه.
والثالث: أن تقول شكراً عندما تبيع أو تشتري.
وكل المشاكل تنحصر عندما يتوقع أحد الأطراف مردوداً لم يصله عند عملية البيع أو الشراء”
ويضيف دان بينك مؤلف كتاب: (أن تبيع هو أن تكون إنسان – To sell is human) ، أن أحد أهم الاستراتيجيات التي حصرها في كتابه، تدور حول تخيلك للطرف الآخر على أنه والدك، أو جدتك في بعض الحالات لتتمكن فعلاً من البيع وأداء الخدمة بأكمل وجه.
وعندما نخفض سقف التوقعات، بل ونستبدله بشكر صادق … سنستمتع حقيقة بأي عملية بيع أو شراء في حالات كثيرة.

عن العمل وريادة الأعمال

أحمد مشرف Twitter

كاتب ومدون سعودي، له عدة إصدارات، ومئات المقالات المنشورة. شريك مؤسس في بعض المشاريع الصغيرة، مقيم في مدينة جدة.

تعليقات


المقالات ذات الصلة

للأعضاء عام

لا تستخدم جوجل كثيرًا: هناك بديل أفضل

عندما تدفع، تُصبح العميل بدلًا من المُنتج

لا تستخدم جوجل كثيرًا: هناك بديل أفضل
للأعضاء عام

موعد مع طلال

«لماذا تكتب؟» كان هذا هو السؤال الخطير والأخير، وأنا أهِمْ بالخروج مستعجلًا للذهاب إلى عشاء بالقرب من أُبحر.

موعد مع طلال
للأعضاء عام

عن التقاعد المبكّر: مقالة للمكروفين في حياتهم

التقاعد المبكر فكرة ساحرة. تستمد سحرها لأنها غير متناولة في اليد.

عن التقاعد المبكّر: مقالة للمكروفين في حياتهم