كيف تتفاوض؟

كما شرح لي والد صديقي العزيز (أحد كبار التجار) عن وصفه للتفاوض ، متذكراً أحد صفقاته (الناجحة جداً ) ، بعد قيامه بشراء إحدى الشقق في أحد الدول الأجنبية بسعر زهيد …

– المُفاوض الناجح يبدأ بالأسئلة دائماً ، وينتهي بالأسئلة.

– إن كنت المُشتري:  وشعرت برغبة البائع الشديدة لبيع ما يعرضه ، أترك سعر الشراء (الذي ترغب به) لمدة ١٠ أيام ، وستعرف إن كان سعرك بالفعل في مكانه.

– إن كُنت البائع:  اترك سعرك (دون أي تردد) لمدة شهر ، وستعلم وقتها جدية المشتري ، ومنطقية تسعيرك.

– عند رغبتك في استشارة شخص ما حول ما تنوي بيعه ، إسأل في البداية عن السعر المتوقع إن كُنت ترغب بشرائه ( ينطبق هذا المثال بشكل ممتاز على المجوهرات والسيارات المستعملة).

– لا تضرب أمثلة أخرى عن أشخاص عرضوا عليك نفس البضاعة (أو الصفقة) بسعر أقل.

– في الصفقات الكبيرة … اجعل البنك حلقة الوصل بينك وبين البائع (أو المشتري) في جميع تفاصيل الدفع (وخصوصاً الصفقات مع الدول الأجنبية) ، ليتم توثيق الصفقة بشكلها الصحيح.

– اطلب تجربة المنتج قبل الشراء.

– أعطي مساحة لتجربة المنتج قبل الشراء من قبل المشتري.

هذه النصائح خلاصة تجربة أحد الأشخاص الناجحين في التفاوض … أو أحد الصفقات الناجحة على أقل تقدير.