تخطى الى المحتوى

كيف تتفاوض؟

أحمد حسن مُشرِف
أحمد حسن مُشرِف

كما شرح لي والد صديقي العزيز (أحد كبار التجار) عن وصفه للتفاوض ، متذكراً أحد صفقاته (الناجحة جداً ) ، بعد قيامه بشراء إحدى الشقق في أحد الدول الأجنبية بسعر زهيد …

– المُفاوض الناجح يبدأ بالأسئلة دائماً ، وينتهي بالأسئلة.

– إن كنت المُشتري:  وشعرت برغبة البائع الشديدة لبيع ما يعرضه ، أترك سعر الشراء (الذي ترغب به) لمدة ١٠ أيام ، وستعرف إن كان سعرك بالفعل في مكانه.

– إن كُنت البائع:  اترك سعرك (دون أي تردد) لمدة شهر ، وستعلم وقتها جدية المشتري ، ومنطقية تسعيرك.

– عند رغبتك في استشارة شخص ما حول ما تنوي بيعه ، إسأل في البداية عن السعر المتوقع إن كُنت ترغب بشرائه ( ينطبق هذا المثال بشكل ممتاز على المجوهرات والسيارات المستعملة).

– لا تضرب أمثلة أخرى عن أشخاص عرضوا عليك نفس البضاعة (أو الصفقة) بسعر أقل.

– في الصفقات الكبيرة … اجعل البنك حلقة الوصل بينك وبين البائع (أو المشتري) في جميع تفاصيل الدفع (وخصوصاً الصفقات مع الدول الأجنبية) ، ليتم توثيق الصفقة بشكلها الصحيح.

– اطلب تجربة المنتج قبل الشراء.

– أعطي مساحة لتجربة المنتج قبل الشراء من قبل المشتري.

هذه النصائح خلاصة تجربة أحد الأشخاص الناجحين في التفاوض … أو أحد الصفقات الناجحة على أقل تقدير.

عن العمل وريادة الأعمال

أحمد حسن مُشرِف Twitter

كاتب ومدون سعودي، له عدة إصدارات، ومئات المقالات المنشورة. شريك مؤسس في بعض المشاريع الصغيرة، مقيم في مدينة جدة.

تعليقات


المقالات ذات الصلة

للأعضاء عام

في تعليق الشهادات على الجِدار

يعترف لي صديقي العزيز قبل أيام، أنه بعد قراءته لكتاب «وهم الإنجاز»، قام بإزالة كل الشهادات التي حصل عليها في حياته المهنية من الجدار خلف مكتبه. ويعتقد مازحًا إنني كُنت سببًا لكسر فرحته بها. صديقي هذا من خيرة الشباب الناجحين (وشديدي التهذيب)، وبعد أن اعترف، أخبرته بصدق

للأعضاء عام

بعض الأفكار لتحدّي النفس

أسهل طريق للتخلّص من شخص مزعج، أو شكّاء، أو سلبي في حياتنا هي مقاطعته. لكنه ليس الطريق الأصح.

بعض الأفكار لتحدّي النفس
للأعضاء عام

بكم تعلن؟

أدردش مع أحد أصدقائي العزيزين قبل يومين، وأخبره أن معظم الناس - من ملاحظتي لهم - يُحبون قوائم الاقتراحات بكل أشكالها: اقتراحات القراءة، والمطاعم، وأماكن الترفيه، وآخر الاكتشافات المنزوية. وكلما كانت الاقتراحات شخصية وبسيطة، كلما كانت استجابة القرّاء لها أعلى. أحد أصدقائي من دولة البحرين، صور زيارته هو

بكم تعلن؟