تخطى الى المحتوى

كيف تتفاوض؟

أحمد مشرف
أحمد مشرف

كما شرح لي والد صديقي العزيز (أحد كبار التجار) عن وصفه للتفاوض ، متذكراً أحد صفقاته (الناجحة جداً ) ، بعد قيامه بشراء إحدى الشقق في أحد الدول الأجنبية بسعر زهيد …

– المُفاوض الناجح يبدأ بالأسئلة دائماً ، وينتهي بالأسئلة.

– إن كنت المُشتري:  وشعرت برغبة البائع الشديدة لبيع ما يعرضه ، أترك سعر الشراء (الذي ترغب به) لمدة ١٠ أيام ، وستعرف إن كان سعرك بالفعل في مكانه.

– إن كُنت البائع:  اترك سعرك (دون أي تردد) لمدة شهر ، وستعلم وقتها جدية المشتري ، ومنطقية تسعيرك.

– عند رغبتك في استشارة شخص ما حول ما تنوي بيعه ، إسأل في البداية عن السعر المتوقع إن كُنت ترغب بشرائه ( ينطبق هذا المثال بشكل ممتاز على المجوهرات والسيارات المستعملة).

– لا تضرب أمثلة أخرى عن أشخاص عرضوا عليك نفس البضاعة (أو الصفقة) بسعر أقل.

– في الصفقات الكبيرة … اجعل البنك حلقة الوصل بينك وبين البائع (أو المشتري) في جميع تفاصيل الدفع (وخصوصاً الصفقات مع الدول الأجنبية) ، ليتم توثيق الصفقة بشكلها الصحيح.

– اطلب تجربة المنتج قبل الشراء.

– أعطي مساحة لتجربة المنتج قبل الشراء من قبل المشتري.

هذه النصائح خلاصة تجربة أحد الأشخاص الناجحين في التفاوض … أو أحد الصفقات الناجحة على أقل تقدير.

عن العمل وريادة الأعمال

أحمد مشرف Twitter

كاتب ومدون سعودي، له عدة إصدارات، ومئات المقالات المنشورة. شريك مؤسس في بعض المشاريع الصغيرة، مقيم في مدينة جدة.

تعليقات


المقالات ذات الصلة

للأعضاء عام

يا صديقي لا أحد يهتم بك حبًا فيك

في الأعمال: لا يكترث الآخرون في الحقيقة بك أو بمشاعرك أو بحسن نواياك، بنفس القدر الذي يكترثون فيه لمصالحهم الشخصية. هذا أمرٌ طبيعي، وإنكاره ضربٌ من الوهم. سيجاملك الاخرون إن طلبت الدعم مرة واحدة، وسيستمرون – دون مجاملة – إن أقرنت هذا الدعم بالمصلحة. من النادر أن تجد شخصًا يشتري جهاز

يا صديقي لا أحد يهتم بك حبًا فيك
للأعضاء عام

أكبر ثروة يمتلكها الإنسان المعاصر

هي قدرته على التحكّم في وقته، كما يُشير مورجان هوسل في الكثير من كتاباته الاقتصادية. لا يجب أن يركّز الإنسان على بناء ثروة، أو البحث عن إمكانية شراء أشياء استهلاكية جديدة. بل على إمكانية خلق نمط حياة يستطيع فيها إدارة وقته؛ يومًا بيوم، كما يشاء. هذه

للأعضاء عام

نوع من أنواع الكسل (أو الغرور)

أن تكون أكثر من نصف كتابات الكاتب عن الكتابة. أو أن يتحدث المغني بإسهاب عن دروسه في تعليم الغناء، أو أن تقوم جهة مهنية بالحديث عن مِهْنِيَّتهَا. الإنتاج صعب، والتعليم سهل.. إن لم يكن هناك شيءٌ يغطي مساحات أكبر من الإنتاج الفني. TRANSLATE with x